גורמים המשפיעים על עסק

עסקים ההפעלה הקיימת המוצעים למכירה, ניתן לחלק לארבע קטגוריות על פי מאפייני הגלום שלהן זהות: עסקים קטנים (בערך עד $ 1 מיליון דולר) עסק בינוני (עלות 10 מיליון דולר), עסקים גדולים (עלות של יותר מ 10 מיליון $) שירותים (Service) פגיעויות (סיכון) המשפיעים על בעל עסק על ידי שינוי 1) ההנהלה הבכירה 2) צוות 3) על זמינותו של רכוש 4) מימון 5) לקוחות 6) ירידה בטבלה השוואה במגזר מלא על מחוברים "Delomag.RF – עסקים חנות" כך קונה: * עסקים קטנים (עבור הפגיעים ביותר של כל הגורמים), בזהירות להעריך את היכולות שלך, כספים נוספים או גישה למשאבים, אנשי כספי, לקוחות, שווקים לתחרות. * עסק בינוני – הרווחי ביותר לרכישת מערכת בדרך כלל ארגנה * עסקים גדולים – להתמקח צריכים להבין את המצב בענף ולקנות את מטבלים בענף, אבל לא בעסק. לפחות פגיעים לגורמים אחרים. * שירותים (שירות) – כמעט לקנות הצוות להגדיר את זרימת הלקוחות, תשומת לב מיוחדת החכירה (מעל 70% מכלל שירותי תפעול על מושכר אזור ולעתים קרובות חומרה), דורש כמעט ללא השקעות גדולות נוספות. מכירת עסקים הופך נפוץ יותר ויותר ברוסיה.

למכור את החברות הגדולות כי הבעלים של מפעלים עסקים קטנים כמו בתי קפה או חנויות. אבל קונה עסק, אפילו תפקוד טוב, אולי "החסרונות" שלו. מישהו לא יכול לפתור את הבעיה של שינוי הבעלות, אבל מישהו צריך למכור הרכישה. לשנות הבעלים ומייסד החברה – היא את הסיכון של אובדן לא רק אדם בעל ערך, אלא גם מערכות יחסים. שאלה נוספת היא עד כמה גדול הסיכון. האם כל הצוות להחליט? ככל שעולה החברה, חזקה היא פורמלית, ואת פחות שליטה על שלה העסק משפיע על זהותו של הבעלים. שיווק אפקטיבי ומכירות, בילה את המערכת, לצמצם את התלות של העסק על יחידים של החברה. עסקים לא תסבול אם היא טכנולוגית, מבוססת על בבהירות רמות ביצוע מסוימות, והלקוחות מעוניינים יותר למותג איכות של סחורות ושירותים מאשר צוות של החברה.

למעשה אין דוגמאות ליציאה מהחברה של מנהלים מספר (בין אם בשל שינוי הבעלות או מסיבה אחרת), הורס את העסקים הגדולים הנוכחי. המקסימום שיכול לאיים על חברה במצב דומה – הקיפאון של המכירות בשל בלבול אפשרי בתהליך של מסירת. עסקים יכולים זה לשרוד אם לחברה יש עמדות חזקות בשוק. צוות יציב קל לשמור, אם לא כדי תיקון דרסטי של תיאורים עבודה ושכר. ההשפעה הגדולה ביותר על עסקים יש שינוי מסגרת, כאשר מעמדה של החברה תלוי עובדים ספציפיים עם לקוחותיה. זה אופייני במיוחד לעסקים קטנים ענפי השירותים. קישורים: בנוסף וניהול של מייסד החברה וצוותו יוצרים עוד מערכת יחסים עסקיים ומנהליים, הודות אשר עסק מתפתח. באופן עקרוני, בקישורים אלו ניתן להעביר בעלים חדש עם נכסים מוחשיים. עסקים קונה לעתים קרובות שמה בתנאי בזמן העסקה נציגו, עבד בחברות כגון משנה למנכ"ל – זה מאפשר לו להכיר את מצב העניינים בחברה, להכיר בני זוג. לפעמים אחרי של הקונה העסקה המוכר חייב לתקשר במשך זמן רב, כאשר העסק הוא מסולסל מאוד מיחסי לשעבר הבעלים, על מנת למנוע זאת, עיבוד עסקה, אתה צריך להיות מוגדר מראש מה צריך להיעשות באמצעות העברה של מקרים: להיפגש עם פקידי ממשל, ספקים, חברות המספקות אותם עם בעלים חדש, וכו ' ברור כי כל חברה – היא "חתיכה סחורות", ואת מידת התלות שלה ההשפעה והצמדה של הבעלים בכל מקרה הוא שונה. במגזר השירותים, בעיקר פיננסיים, המוניטין של החברה תלוי על המוניטין של בעליו ומנהלים, כמו גם ייצור ומכירות של הלקוחות והלקוחות אינם מעוניינים במיוחד שבבעלותו זה עסקים. עבור עסק שהוקם גדול חשובים בעיקר אינטרסים עסקיים. אם מישהו מועיל לשתף פעולה עם החברה, הוא יעשה זאת ולא משנה מי הבעלים, וגם במצב הזה, הכוח של יחסים עסקיים תלוי לא רק הזהות של החברה, אך על היתרונות של שיתוף פעולה מסחרי.